Satış üzrə direktor

• Şirkətin ümumi biznes məqsədlərinə uyğun satış strategiyasının hazırlanması və həyata keçirilməsi;
• İllik və aylıq satış planlarının, büdcənin və əsas performans göstəricilərinin müəyyən edilməsi;
• Satış hədəflərinin komanda, region, kanal və məhsul kateqoriyaları üzrə bölüşdürülməsi;
• Satış nəticələrinin mütəmadi təhlili, kənarlaşmaların müəyyən edilməsi və inkişaf tədbirlərinin həyata keçirilməsi;
• Distribusiya şəbəkəsinin, satış kanallarının və regionlar üzrə bazar əhatəsinin genişləndirilməsi;
• Müasir ticarət, ənənəvi ticarət, topdansatış, korporativ və digər satış kanallarının idarə edilməsi;
• Satış proseslərinin, marşrutların və route-to-market modelinin təkmilləşdirilməsi;
• Satış komandasının formalaşdırılması, idarə edilməsi, motivasiyası və peşəkar inkişafının təmin olunması;
• Satış heyətinin fəaliyyətinin KPI göstəriciləri əsasında qiymətləndirilməsi;
• Əsas müştərilər, distribütorlar və strateji tərəfdaşlarla uzunmüddətli əməkdaşlıq münasibətlərinin qurulması;
• Qiymət siyasəti, endirim mexanizmləri, kampaniyalar və kommersiya şərtlərinə dair təkliflərin hazırlanması;
• Bazarın, rəqiblərin, müştəri davranışlarının və satış tendensiyalarının mütəmadi təhlili;
• Satış proqnozlarının hazırlanması, məhsul ehtiyatlarının və tələbat planlamasının aidiyyəti struktur bölmələrlə koordinasiya edilməsi;
• Satış proseslərinin avtomatlaşdırılması və CRM, ERP və hesabat sistemlərindən effektiv istifadənin təmin edilməsi;
• Satış nəticələri və inkişaf planları üzrə rəhbərliyə mütəmadi hesabatların təqdim edilməsi;
• Marketinq, maliyyə, logistika, satınalma və digər struktur bölmələrlə effektiv əməkdaşlığın təmin olunması.

• Ali təhsil; biznesin idarə edilməsi, iqtisadiyyat, marketinq və ya əlaqəli sahə üzrə təhsil üstünlükdür;
• Satış sahəsində minimum 10 il, rəhbər vəzifədə isə minimum 5 il iş təcrübəsi;
• Satış direktoru, satış departamentinin rəhbəri, kommersiya direktoru və ya analoji yüksək rəhbər vəzifədə təcrübə;
• FMCG, əczaçılıq, distribusiya və ya geniş satış şəbəkəsinə malik şirkətlərdə iş təcrübəsi;
• Böyük satış komandasının və regional satış strukturunun idarə edilməsində praktiki təcrübə;
• Distribusiya, route-to-market, key account management və satış kanallarının inkişafı üzrə güclü biliklər;
• Satış strategiyasının, büdcənin, proqnozların və KPI sisteminin hazırlanması təcrübəsi;
• Satış göstəricilərinin təhlili və məlumatlar əsasında idarəetmə qərarları vermək bacarığı;
• P&L, kommersiya effektivliyi, marja və gəlirlilik göstəriciləri üzrə anlayış və təcrübə;
• Güclü liderlik, komanda idarəetməsi, danışıqlar və təqdimat bacarıqları;
• Nəticəyönümlülük, strateji düşüncə və yüksək məsuliyyətlilik;
• Azərbaycan dili ilə yanaşı rus və ingilis dillərində sərbəst danışıq və yazı bacarığı;
• MS Office proqramlarında yüksək səviyyədə işləmək bacarığı; CRM və ERP sistemləri üzrə təcrübə üstünlükdür.

Şirkət tərəfindən təklif olunur

• Yüksək səviyyəli və strateji rəhbər vəzifə;
• Peşəkar və dinamik iş mühiti;
• Qərarvermə prosesində geniş səlahiyyət və müstəqillik;
• Əmək bazarına uyğun rəqabətli əməkhaqqı;
• Fəaliyyət nəticələrinə əsaslanan bonus sistemi;
• Peşəkar inkişaf və karyera imkanları.