Korporativ satış şöbəsinin müdiri

Aztelekom MMC
Bakı, Azərbaycan
Tam ştat

Dünən

141

Müraciət et

Təsvir

Satış kanalları üzrə performansın izlənməsi, qiymətləndirilməsi və təkmilləşdirilməsi;
Satış strategiyasının hazırlanması, tətbiqi və icrası;
Hüquqi şəxslərə satış hədəflərinin müəyyən edilməsi;
Hədəflərə çatmaq üçün uyğun fəaliyyət planlarının hazırlanması və icrası;
Bazardakı dəyişikliklərə əsasən müvafiq tədbirlərin həyata keçirilməsi;
Komanda üçün təlim proqramlarının hazırlanması və peşəkar inkişafın təşviqi;
Şöbənin ümumi fəaliyyətinin koordinasiyası və effektiv idarə edilməsi;
Satış məlumatlarının yığılması və analitik hesabatların hazırlanması;
Problemlərin müəyyən edilməsi və həll yollarının təklif edilməsi;
Yenilikləri izləyərək, səlahiyyətləri çərçivəsində öz sahəsinə aid yeni qaydaların, proseslərin, prosedurların və daxili normativ sənədlərin tərtibatında iştirak etmək və təkliflər vermək;
Cəmiyyət tərəfindən təqdim olunan xidmət və məhsulların satışını həyata keçirərək, gəlirləri artırmaq;
Satış əməkdaşları tərəfindən təklif olunan, rəhbərlik tərəfindən qəbul edilən və satış üzrə maliyyə hədəflərinə çatmaq məqsədilə həyata keçirilən tədbirləri təşkil etmək və həlli yollarını müəyyənləşdirmək;
Departamentin digər struktur bölmələrilə qarşılıqlı fəaliyyət göstərmək;
Cəmiyyətə aid məlumatın məxfiliyini qorumaq;
Təqdim edilən şifrələri (proqramların və sistemlərin açar sözlərini) gizli saxlamaq;
Cavabdeh olduğu işlər üzrə müvafiq hesabatların hazırlanmasını təmin etmək;
Satış kanallarının genişləndirilməsi, inkişaf etdirilməsi və effektiv idarə olunması;
Səyyar satış və alternativ satış kanallarını təşkil etmək, idarə etmək və mövcud müştərilərin saxlanılmasını təmin etmək;
Bazarın araşdırılması yolu ilə yeni əraziləri və müştəriləri aşkar etmək, potensial müştəriləri müəyyənləşdirmək;
Rabitə xidmətləri mərkəzləri və Regional Filiallarda fəaliyyət göstərən Marketinq və satış şöbələrinə tam nəzarət etmək və idarə etmək;
Məhsulların, tarif və xidmətlərimizin xüsusiyyətləri barədə ətraflı məlumatlı olmaq;
Məhsulun etibarlılığını artırmaq üçün təbliğat işlərini aparmaq;
Satış sahələrinə aid müştəri seqmentini təyin etmək, rəqib və bazar tendensiyalarını qiymətləndirmək, düzgün və vaxtında proqnozlaşdırmaq;
Rabitə xidmətləri mərkəzləri və Regional Filiallar üzrə təyin edilmiş satış hədəfləri ilə bağlı şöbələr arasında bölgünü aparmaq və icrasına nəzarət etmək;
Satış və xidmət mərkəzləri arasında düzgün iş bölgüsünün aparılması; iş həcminə uyğun olaraq hər növbədə optimal işçi sayını müəyyən etmək və işçilərin iş qrafiklərini tərtib etmək;
Gündəlik satışı müşahidə etmək və mütəmadi olaraq satış işçiləri ilə toplantıları təşkil etməklə satışı maarifləndirmək və inkişaf etdirmək;
Tabeliyində olan işçilər tərəfindən öz vəzifə öhdəlikləri və daxili əmək intizamı qaydalarının yerinə yetirilməsinin təmin edilməsi üzrə tədbirlər görmək;
Şöbənin fəaliyyətinin keyfiyyətinin artırılması məqsədilə tabeliyində olan işçilərə dəstək olmaq və onların öhdəliklərini üzərinə götürmək;
Şöbənin rüblük, yarımillik və illik işini təhlil etmək, fəaliyyəti barədə birbaşa rəhbərinə hesabat vermək;
İdarəetmə mexanizimlərini yaratmaq və əməl etmək;
Aylıq plana uyğun olaraq təyin edilən satış hədəfləri üzrə tələb olunan nəticəyə nail olmaq;
Cəmiyyət tərəfindən təqdim edilən xidmətlər barədə daimi məlumatlı olmaq;
Satış üzrə mütəxəssis işə cəlb olunarkən zəruri təlimlərin keçirilməsi, görülən işlərin prosedur və təlimatlara uyğun görülməsinə nəzarət etmək;
Tabeliyində olan işçilərə rəhbərlik etmək, onların arasında iş yükünü səmərəli paylaşdırmaq;
Birbaşa rəhbərin yazılı və şifahi tapşırıqlarını yerinə yetirmək.

Tələblər

Ali təhsil;
Satış sahəsində minimum 5 illik təcrübəyə malik olmalıdır;
Rəhbərlik sahəsində minimum 3 illik təcrübəyə malik olmalıdır;
Komanda idarəetmə təcrübəsi olmalıdır;
Bazar tendensiyalarını təhlil edərək strateji qərarlar qəbul etmək bacarığı olmalıdır;
Müasir telekommunikasiya trendləri və texnologiyaları barədə məlumatlı olmalıdır;
Azərbaycan, rus və ingilis dillərini bilməlidir;
Liderlik, təşkilatçılıq və təqdimat bacarıqlarına malik olmalıdır;
Məlumatları təhlil etmək və obyektiv nəticələr çıxarmaq üçün analitik düşüncə qabiliyyətinə malik olmalıdır;
Kreativ və innovativ texnologiyalara əsaslanan qabaqcıl satış yanaşmalarının araşdırılması və tətbiqi bacarığına malik olmalıdır;
Biznes və maliyyə sahələri üzrə bilik və anlayışa malik olmalıdır;
Müxtəlif növ hesabatları hazırlamaq və təqdim etmək bacarığına malik olmalıdır;
Kompüter bilikləri sahəsində MS Office proqramlarını bilməlidir;
Yüksək səviyyədə şifahi və yazılı ünsiyyət bacarıqlarına malik olmalıdır;
Çətinlikləri analiz edərək, effektiv həll yolları təklif etmək bacarığına malik olmalıdır;
Partnyorlar, müştərilər və komandalarla effektiv danışıqlar aparmaq bacarığına malik olmalıdır;
Təşəbbüskar və yeniliklərə açıq fikirli olmalıdır;
Korporativ idarəetmə sistemləri və korporativ mədəniyyətin əsas prinsipləri barədə məlumatlı olmalıdır.